содержание Не только рельсы и провода: где на самом деле стоят эти мачты Кто принимает решение: инженер, снабженец или логист? Цена против срока службы: какой расчет главный? Скрытые игроки: подря...

содержание Заблуждение номер один: Покупатель — это всегда сетевик Второй пласт: подрядчики и монтажные организации Неочевидные ниши: телеком, транспорт, промышленность Что решает на самом деле: ц...

содержание Не только ?Северный поток?: география спроса Портрет покупателя: чего он хочет на самом деле? Ошибки и уроки: когда ?универсальное? не срабатывает Роль производителя: не просто фабрика,...

содержание Заблуждение о массовом потребителе Профиль №1: Сервисные бригады и подрядчики в энергетике Профиль №2: Среднее машиностроение и ремонтные цеха Профиль №3: Специализированные монтажные и...

содержание Заблуждения и реальность рынка Портрет типичного заказчика: детали, которые не увидишь в отчётах Критерии выбора: между ГОСТ, ТУ и здравым смыслом Сценарии применения и ?подводные камни...

содержание Ошибочный портрет: не тот опт, которого ждёшь Кто же крутит гайки каждый день? Профильный сегмент География спроса: где ищут рабочую лошадку Каналы сбыта: от Alibaba до прямого звонка В...