содержание Не конечный потребитель, а исполнитель Спецификаторы и проектные институты Нишевые игроки и индустриальные проекты Логистика как часть коммерческого предложения Эволюция требований и бу...

содержание Неочевидный лидер: телеком-операторы и инфраструктура 4G/5G Традиционный сектор: модернизация распределительных сетей Нишевые применения и ?темная лошадка?: МЧС, ВС и объекты инфраструк...

содержание Портрет покупателя: не только ?Россети? Подводные камни: что не пишут в рекламных буклетах Кейс: почему выбрали Чаншу Аньдэ Тенденции и личные наблюдения Вместо заключения: простой сове...

содержание Заблуждение номер один: только для высоковольтных ЛЭП Нишевые игроки и специфичные требования Роль производителя: поставщик или партнер по решению? Логистика и ?последняя миля? как филь...

содержание Заблуждения и реальный портрет покупателя Где ?спрятаны? специализированные заказчики? Критерии выбора: цена — не главное Провалы и уроки: когда ?дешево? оказывается дорого Тенденции и ...

содержание Неочевидный портрет покупателя Где и как ищут поставщиков Подводные камни в заказе и логистике Про неудачи и почему ?не всё так просто? Итак, возвращаясь к главному вопросу… Есл...