содержание Не конечный потребитель, а исполнитель Спецификаторы и проектные институты Нишевые игроки и индустриальные проекты Логистика как часть коммерческого предложения Эволюция требований и бу...

содержание Неочевидная основа: энергетики и сетевики Связь: не только вышки 5G Промышленность и инфраструктура: скрытый гигант Государственные и муниципальные закупки Дистрибьюторы и трейдеры: кан...

содержание Ожидание vs. Реальность: не только гиганты География спроса: где и почему Типичные сценарии закупок и подводные камни Что ищет покупатель на самом деле? (Помимо железа) Выводы, которые ...

содержание Откуда растут ноги у этого вопроса Что покупают на самом деле: не изделия, а компетенции Цепочка поставок: где тонко, там и рвётся Роль производителей оборудования, таких как Чаншу Аньд...

содержание Не просто ?покупатель?, а спецификатор Откуда растут ноги у спроса: энергетика как драйвер Ловушки и подводные камни рынка Что в сухом остатке? Будущее спроса Видите такой заголовок —...

содержание Первое заблуждение: ?Универсальный? значит ?для всех? Портрет реального покупателя: от ?гаражного? склада до инженера с калькулятором Где и как они ищут? (Про SEO и живые контакты) Цена...