содержание Не конечный потребитель, а исполнитель Спецификаторы и проектные институты Нишевые игроки и индустриальные проекты Логистика как часть коммерческого предложения Эволюция требований и бу...

содержание Неочевидный лидер: телеком-операторы и инфраструктура 4G/5G Традиционный сектор: модернизация распределительных сетей Нишевые применения и ?темная лошадка?: МЧС, ВС и объекты инфраструк...

содержание Портрет покупателя: не только ?Россети? Подводные камни: что не пишут в рекламных буклетах Кейс: почему выбрали Чаншу Аньдэ Тенденции и личные наблюдения Вместо заключения: простой сове...

содержание Заблуждение номер один: только для высоковольтных ЛЭП Нишевые игроки и специфичные требования Роль производителя: поставщик или партнер по решению? Логистика и ?последняя миля? как филь...

содержание Что на самом деле покупает главный покупатель? Источник требований: откуда растут ноги у спецификаций Кейс: как выходят на этот рынок (и почему многие сливаются) Не только железо: роль ...

содержание Ожидание vs. Реальность: не только гиганты География спроса: где и почему Типичные сценарии закупок и подводные камни Что ищет покупатель на самом деле? (Помимо железа) Выводы, которые ...